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由于原材料、人力以及土地成本的居高不下，绍兴市企业在市场竞争中的价格优势正在逐渐消失，特别是纺织、家纺、机械等传统行业，面临的挑战更加严峻。

为了打破这种被动局面，一些企业开始做活升级文章，比如有的从原材料着手，收购或者自己建设原材料生产基地，以实现降本、提质的目的。

以前企业的目光主要盯着市场，现在，生产线上游的原材料产地已经成为绍兴企业“攻城掠地”新的目标。

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目光“上移”的企业越来越多

两年前，洁丽雅斥资35亿元在新疆阿克苏地区打造世界最大毛巾生产基地的消息一经传出，立即引起业界的广泛关注。如今，洁丽雅在新疆建立的棉花基地可年产棉花35万吨，这一产量占到全国棉花产量的二十分之一。

去年，同样位于诸暨的另一家企业——越美纺织斥资一亿欧元，将非洲马里共和国的国有棉花公司纳入“越美”。这家公司是马里最重要的棉花生产和收购企业，在马里全国拥有数百万亩的种植面积，有17个棉花加工厂。而位于西非的马里目前是非洲第三大产棉国，棉花是该国的主要出口产品。不难看出，“越美”这一收购计划的目的同样是为了原料——棉花。

据了解，目前像洁丽雅、越美纺织这样热衷于把目光向产业链的上端转移的企业并不少，原因就是为了控制源头原材料，规避原材料价格变化带来的市场风险。“这其实也是市场倒逼的结果。”市经信委经济运行处的相关负责人向记者透露，“对于纺织企业来说，2008年以来，原材料价格特别是棉纱等上游产品价格的上下波动，使得企业面临的市场风险越来越大，不少有实力的纺织和家纺企业开始筹划自己去生产原料。”

据悉，除了棉纺织企业建立棉花基地外，以“古越龙山”为代表的黄酒企业也在江苏常州、安徽铜陵、湖北应城等产粮区建立了4万余亩原料基地；嵊州领带企业抱团与广西永福县签订年产500吨白厂丝、1000吨捻线丝合作项目，在当地建立年供丝500吨的蚕桑基地。一时之间，建立原料基地几乎成为绍兴市企业的一种共识。据初步统计，绍兴市企业已经通过合作或者收购形式在全国各地乃至国外产地建立各种“原料基地”三四十个。

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企业为何热衷建“基地”？

绍兴企业热衷于建立自己的原料基地，这里的原因非常深刻。

李洋耀是绍兴市冠叶针织有限公司的总经理。他告诉记者，对纺织企业来说，原材料成本占生产成本的50%～80%，因此原材料价格的波动对企业的影响是非常大的。这几年 纺织原料的价格变化让李洋耀深感忧虑，“印象最深的要算是2009年年底，棉纱价格一路上扬，40支纯棉纱11月初的时候价格还在24000元/吨左右，一个月时间，每吨价格上涨4000元，而现在价格又回落到25000～26000元/吨。这几年棉纱价格波动较大，价格总体向上。”李洋耀认为，原材料价格的上涨，一定程度上左右了纺织企业的经营发展，有实力的企业如果自己拥有原料基地，可以有力地化解原材料价格风险。

目前，国内的棉花收购价居高不下，而国外产地的棉花价格却要低得多，这里面同样蕴藏商机。据了解，越美在马里的产地每年产量达到25万吨到35万吨，而越美自用的棉花量只需3万吨，余下的产量成为企业利润新的增长点。“前两年，马里的棉花收购价仅是国内收购价的三分之一，现在也远远低于国内价格。在这种背景下，很多纺织企业面临的原料上涨等成本压力，我们就显得轻松得多。”

对越美的未来，徐董显得颇有自信，“有了原材料的保障，我们也可以放开手脚进行更大的发展规划。”

嵊州的领带行业通过与外地产丝基地合作的模式，已经成功运作真丝1000吨以上，而且获得了巨大的价格优势。像嵊州跟云南保山签订了三年提供2000吨白厂丝的合同，对方提供的白厂丝每吨比市场价便宜1万元。“我们在与原料基地合作后，每年可以节约成本二三十万元，对我们这样的小企业来说，可以减轻成本压力。”嵊州市棉龙领带厂负责人沈先生坦言。

除了抗击价格波动、保证利润外，一些企业热衷于建原料基地的另一个重要原因在于保证产品品质。

洁丽雅之所以选择在新疆建立棉花基地，就是看中了当地的自然环境。“新疆棉花总产量占国内的40%左右，占世界的8%，再加上当地是全国唯一的长绒棉产地，是生产优质棉织品的重要原料地，在那里建立生产基地也就为洁丽雅毛巾的品质上了保险。”洁丽雅的石总坦言，拥有这样规模的棉产地，实际上也确保了洁丽雅在家纺行业中的龙头地位，在未来的市场竞争中拥有更多优势。

对自建原材料基地利于保证产品品质的观点，在黄酒行业同样适用。

“糯米是绍兴黄酒之肉，有了绿色环保的粮食才能酿出最健康、最美味的绍兴黄酒。”黄酒企业建设“粮食原料基地”，才能更好地从源头上控制黄酒品质。“酿酒企业不能只管酿酒这一环节，否则品质很难得到真正的保证。”绍兴一家黄酒企业的老总这样表示。如今，对于食品行业来说，建立原料基地，可以让品质变得更可控。“以前每到粮食成熟季节，采购部门要四处去采购粮食，很容易受粮食大年、小年的影响，不但质量无法得到百分百保障，而且收购的数量、价格等也会受到影响，最终影响到企业成本和产品品质。”

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建立原料基地

也是产业升级

“这几年，随着成本压力的上升，市场复杂性的增加，纺织等传统行业的升级成为了热点，但如何升级却成为一个难题。有的企业寻求技术突破，有的企业从管理上下手，而建立原材料基地同样可以视为一种产业升级。”绍兴文理学院经管学院的肖教授对绍兴纺织行业的转型升级曾作过研究，他非常认同绍兴企业建设原材料基地这一做法。

越美纺织的徐董认为，在越南等东南亚国家迅速崛起的现状下，传统纺织企业要获得更多的市场优势，从技术出发提升利润率是一种模式，而控制原料，在生产和技术水平不能迅速提高的前提下，可能将更为快速和有效地转变企业在市场中“被动”局面。

不过，也有一些企业表示，建立原材料基地是实力较强的大型企业才会考虑的事情。对于众多的中小企业来说，本身的资金就非常有限，建设原料基地的门槛对他们来说太高了，而且绍兴传统产业原料主要是农作物，建立这样的农产品原料基地，同样意味着面临投入大、产出慢等问题。